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“進(jìn)萬企 強服務(wù) 拓市場 創(chuàng)佳績” 百團(tuán)大戰(zhàn)活動戰(zhàn)報(第二期)

2022-03-20 字體:

3月7日起,集團(tuán)開展了“進(jìn)萬企 強服務(wù) 拓市場 創(chuàng)佳績”百團(tuán)大戰(zhàn)活動,現(xiàn)將近2周工作開展情況匯報如下:

一、市場開拓情況

活動開展以來,累計拜訪客戶數(shù)量3633家,意向性客戶291家,簽訂協(xié)議數(shù)量42份,實際走量81.26萬噸、30TEU。

(一)市內(nèi)開拓情況

1.累計拜訪客戶數(shù)量2223家:其中陸港戰(zhàn)隊952家,大豐港區(qū)戰(zhàn)隊650家,射陽港區(qū)戰(zhàn)隊198家,航運戰(zhàn)隊178家,響水港區(qū)戰(zhàn)隊135家,濱海港區(qū)戰(zhàn)隊110家,。

2.意向性客戶204家:其中大豐港區(qū)戰(zhàn)隊80家,陸港戰(zhàn)隊55家,航運戰(zhàn)隊35家,響水港區(qū)戰(zhàn)隊20家,濱海港區(qū)戰(zhàn)隊9家,射陽港區(qū)戰(zhàn)隊5家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量29份:其中大豐港區(qū)戰(zhàn)隊9份,航運戰(zhàn)隊、響水港區(qū)戰(zhàn)隊各7份,射陽港區(qū)戰(zhàn)隊簽訂3份,陸港戰(zhàn)隊簽訂2份,濱海港區(qū)戰(zhàn)隊簽訂1份。

4.實際走量75.26萬噸:其中大豐港區(qū)戰(zhàn)隊56.2萬噸,響水港區(qū)12萬噸,射陽港區(qū)5.4萬噸,陸港戰(zhàn)隊1.6萬噸,航運戰(zhàn)隊0.06萬噸(30TEU)。

(二)市外開拓情況

1.累計拜訪客戶數(shù)量1410家:其中蚌埠戰(zhàn)隊827家,宿遷戰(zhàn)隊227家,周口戰(zhàn)隊207家,徐州戰(zhàn)隊86家,淮安戰(zhàn)隊50家,濟(jì)寧戰(zhàn)隊13家。

2.意向性客戶87家:其中宿遷戰(zhàn)隊31家,蚌埠戰(zhàn)隊25家,淮安戰(zhàn)隊13家,徐州戰(zhàn)隊11家,周口戰(zhàn)隊6家,濟(jì)寧戰(zhàn)隊1家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量13份:其中宿遷戰(zhàn)隊11份,蚌埠、淮安戰(zhàn)隊各1份。

4實際走量6萬噸:其中淮安戰(zhàn)隊5.5萬噸,蚌埠戰(zhàn)隊0.5萬噸。

二、單項評比排名

(一)市內(nèi)戰(zhàn)隊

1.拜訪客戶數(shù)量

電子信息等拜訪:

第一名:大豐港區(qū)戰(zhàn)隊343家

第二名:陸港戰(zhàn)隊、航運戰(zhàn)隊78家

第三名:響水港區(qū)戰(zhàn)隊 4家

實地拜訪:

第一名:陸港戰(zhàn)隊874家

第二名:大豐港區(qū)戰(zhàn)隊307家

第三名:射陽港區(qū)戰(zhàn)隊198家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)戰(zhàn)隊 80家

第二名:陸港戰(zhàn)隊 55家

第三名:航運戰(zhàn)隊 35家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)戰(zhàn)隊 9份

第二名:航運戰(zhàn)隊、響水港區(qū)戰(zhàn)隊 各7份

第三名:射陽港區(qū)戰(zhàn)隊3份

4.實際走量數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)戰(zhàn)隊 56.2萬噸

第二名:響水港區(qū)戰(zhàn)隊12萬噸

第三名:射陽港區(qū)戰(zhàn)隊5.4萬噸

(二)市外戰(zhàn)隊

1.拜訪客戶數(shù)量

電子信息等拜訪:

第一名:蚌埠戰(zhàn)隊 793家

第二名:宿遷戰(zhàn)隊 214家

第三名:周口戰(zhàn)隊 160家

實地拜訪:

第一名:周口戰(zhàn)隊 47家

第二名:淮安戰(zhàn)隊45家

第三名:蚌埠戰(zhàn)隊34家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名:宿遷戰(zhàn)隊 31家

第二名:蚌埠戰(zhàn)隊 25家

第三名:淮安戰(zhàn)隊 13家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:宿遷戰(zhàn)隊 11份

第二名:蚌埠戰(zhàn)隊、淮安戰(zhàn)隊 各1份

4.實際走量

第一名:淮安戰(zhàn)隊 5.5萬噸

第二名:蚌埠戰(zhàn)隊 0.5萬噸

三、特色亮點工作

(一)戰(zhàn)隊做法特色

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊:先電聯(lián),二篩選,三走訪,通過“電話聯(lián)絡(luò)+上門走訪”的模式地毯式摸排宣傳鹽城港集團(tuán),在部分拜訪企業(yè)的同行企業(yè)及上下游企業(yè)中尋找潛在的合作方。

2.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊:在拜訪活動中,濱海港區(qū)戰(zhàn)隊不僅僅局限于規(guī)上企業(yè)名單,拜訪的同時也不忘挖掘周邊有可能的企業(yè)。通過這種做法也是成功發(fā)掘一家化肥貿(mào)易企業(yè),吞吐量50萬噸,正在商討合同條款,預(yù)計下周簽訂合同并開始走量。

3.陸港戰(zhàn)隊:堅持早晨會動員鼓勁、排兵布陣,晚匯報交流心得、總結(jié)戰(zhàn)果,并建立健全客戶臺賬。

4.淮安、濟(jì)寧戰(zhàn)隊:小組規(guī)上企業(yè),區(qū)域劃分并落實細(xì)化拜訪計劃,在疫情擴散前“地毯式”逐一登門拜訪企業(yè)客戶。疫情擴散后積極對接兩地政府部門,拓寬電話拜訪渠道,打開新的攬貨方式,通過不見面方式簽約合作協(xié)議。

(二)戰(zhàn)隊成員感受

1.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊,一組組長梁樑:這次鹽城港組織的百團(tuán)大戰(zhàn)活動,讓我更好的了解我們這邊的市場需求,也讓更多的企業(yè)知曉我們鹽城港,同時經(jīng)過我們不斷的拜訪,也積累了不少經(jīng)驗,每天都有新的收獲。二組組長高鵬:通過這次市場調(diào)研,既宣傳了我們鹽城港,又鍛煉了自己,而且讓我認(rèn)識和學(xué)習(xí)到了很多接觸不到的事物,如機械制造,小家電的制造等,為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。

3.航運戰(zhàn)隊,四組組長陳林說到:有些客戶通過2-3次的拜訪,深深被鹽城港攬貨團(tuán)隊的敬業(yè)精神打動,通過攬貨,拓寬了自己的交際能力,也為企業(yè)帶來效益,很受鼓舞!

4.蚌埠、周口戰(zhàn)隊,三組組員徐廣紅:累并快樂著!從剛開始的水土不服到逐漸適應(yīng)了中原的環(huán)境。拜訪了多家電商企業(yè),每天都感到很充實。

(三)社會反響

自活動開展以來,許多客戶對鹽城港有所了解,并對鹽城港在港口的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)給予關(guān)心,部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上,也對集團(tuán)堅持不懈精神感到欽佩,期待與鹽城港的合作:

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊:江蘇滬東木業(yè)有限公司和江蘇邁碩醫(yī)療科技有限公司表示愿意在日后運輸需要時選擇鹽城港。

2.射陽港區(qū)戰(zhàn)隊:射陽瑞穗米業(yè)有限公司后期將通過大豐港區(qū)集裝箱航線郁州泉廈線銷售至泉州。

3.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊:江蘇雄越石油機械設(shè)備制造有限公司在聽取了我們的介紹后,感受到我鹽城港集團(tuán)的實力,主動將鹽城港宣傳材料放在其宣傳欄,有客商或代理商時愿意幫我們做宣傳,盡力爭取合作機會。

4.響水港區(qū)戰(zhàn)隊:鹽城萬洋農(nóng)副產(chǎn)品有限公司等公司原來對鹽城港和響水港不是很了解,部分集裝箱通過卡車到連云港集港,江蘇灌河建材有限公司的砂石原來通過小碼頭或浮吊集散,貨物質(zhì)量、效率、安全保障性差,準(zhǔn)備到碼頭進(jìn)一步考察交流,以期盡快合作。

5.陸港戰(zhàn)隊:3月14日拜訪的鹽城市水泥構(gòu)件有限公司,在拜訪前一直采用陸路運輸方式,在了解亭湖港區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)后便對水路運輸方面進(jìn)行了深入的交談并表示希望和港區(qū)保持聯(lián)系,尋求雙方互利共贏;鹽城市正揚鋼繩有限公司進(jìn)行外貿(mào),經(jīng)上海港出口,通過拜訪知道阜寧港區(qū)能進(jìn)行外貿(mào)出口,當(dāng)即表示合作意向。

6.蚌埠、周口戰(zhàn)隊:在此次活動中,我們拜訪淮南地區(qū)最大的煤炭化工深加工的企業(yè)中安聯(lián)合,在我們介紹我們鹽城港的時候,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常驚喜:“你們鹽城港這么大嗎,我們每年的煤炭用量大概在400萬噸左右,一直走的外海運輸及長江流域運輸,沒想到你們鹽城港這么有實力。”后來中安的領(lǐng)導(dǎo)讓我們回去盡快拿出運輸方案,以便我們早日共同合作。

四、下一階段打算

1.市內(nèi):對近期工作意向客戶和潛力客戶,提供物流定制化服務(wù)方案重點跟蹤回訪,細(xì)化客戶清單,歸類整理匯總,推進(jìn)活動有序進(jìn)行;堅持做好個人防護(hù),考慮疫情防控因素,先電話拜訪,對意向企業(yè)上門拜訪,爭取合作;對部分區(qū)域內(nèi)已建設(shè)但未投產(chǎn)的企業(yè),提前了解企業(yè)產(chǎn)品、原材料的需求量及物流運輸方式;4.梳理跟進(jìn)客戶過去遇到的堵點問題。(如:過去每個箱查驗時,客戶體驗不好的問題)

2.市外:近期因疫情原因,很多企業(yè)在物流運輸過程中遇到各種問題(如:高速封路、駕駛員核酸有效時間),很多外地司機都不愿意來江蘇,給企業(yè)物流造成了很多影響,可以通過鹽城港大豐港區(qū)提空箱,到企業(yè)裝箱,再通過鹽城港的“滬鹽專線”來解決企業(yè)物流運輸難的問題。同時不定期回訪意向需求企業(yè),盡快達(dá)成企業(yè)與鹽城港集團(tuán)之間的戰(zhàn)略合作。

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