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新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅戰(zhàn)報(三)

  • 發(fā)布時間:2023-03-22
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2月24日起,集團(tuán)開展了新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動,結(jié)合第一次指揮部工作部署會議要求,現(xiàn)將近3周工作開展情況匯報如下:

一、市場開拓情況

活動開展以來,累計拜訪客戶數(shù)量1916家,簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量271份,簽訂正式協(xié)議21份,實際走量131TEU、23.56萬噸。

1.累計拜訪客戶數(shù)量1916家:其中多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊346家,大豐港區(qū)先鋒隊312家,黨員先鋒隊195家,建湖港區(qū)先鋒隊161家,巾幗先鋒隊158家,射陽港區(qū)先鋒隊125家,多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊117家,響水港區(qū)先鋒隊110家,濱海港區(qū)先鋒隊102家,亭湖港區(qū)先鋒隊96家,青年先鋒隊69家,阜寧港區(qū)先鋒隊68家,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊57家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量271份:其中大豐港區(qū)先鋒隊62份,黨員先鋒隊31份,多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊30份,巾幗先鋒隊29份,濱海港區(qū)先鋒隊28份,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊27份,多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊20份,射陽港區(qū)先鋒隊18份,響水港區(qū)先鋒隊10份,建湖港區(qū)先鋒隊8份,青年先鋒隊8份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量21份:其中巾幗先鋒隊3份,濱海港區(qū)先鋒隊3份,阜寧港區(qū)先鋒隊3份,大豐港區(qū)先鋒隊2份,黨員先鋒隊2份,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊2份,射陽港區(qū)先鋒隊2份,響水港區(qū)先鋒隊2份,建湖港區(qū)先鋒隊1份,亭湖港區(qū)先鋒隊1份。

4.實際走量131TEU、23.56萬噸:其中黨員先鋒隊4.85萬噸,射陽港區(qū)先鋒隊4.32萬噸,響水港區(qū)先鋒隊3.84萬噸,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊2.79萬噸、86TEU,建湖港區(qū)先鋒隊2.53萬噸,阜寧港區(qū)先鋒隊1.8萬噸,大豐港區(qū)先鋒隊1.21萬噸,亭湖港區(qū)先鋒隊1.2萬噸,濱海港區(qū)先鋒隊1.02萬噸,巾幗先鋒隊45TEU。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊346家

第二名:大豐港區(qū)先鋒隊312家

第三名:黨員先鋒隊195家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)先鋒隊62份

第二名:黨員先鋒隊31份

第三名:多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊30份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:巾幗先鋒隊、濱海港區(qū)先鋒隊、阜寧港區(qū)先鋒隊3份

第二名:大豐港區(qū)先鋒隊、黨員先鋒隊、航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊、射陽港區(qū)先鋒隊、響水港區(qū)先鋒隊2份

第三名:建湖港區(qū)先鋒隊、亭湖港區(qū)先鋒隊1份。

4.實際走量數(shù)量

第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊86TEU、黨員先鋒隊4.85萬噸

第二名:巾幗先鋒隊45TEU、射陽港區(qū)先鋒隊4.32萬噸

第三名:響水港區(qū)先鋒隊3.84萬噸

三、本周之星

(一)綜合排名

第一名:射陽先鋒隊 侯長飛(拜訪客戶21家,簽訂意向協(xié)議18份,簽訂正式協(xié)議2份,實際走量4.32萬噸)

第二名:巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅(拜訪客戶46家,簽訂意向協(xié)議12份,簽訂正式協(xié)議1份,實際走量39TEU)

第三名:濱海港區(qū)先鋒隊 高鵬(拜訪客戶28家,簽訂意向協(xié)議8份,簽訂正式協(xié)議2份,實際走量1.02萬噸)

(二)單項排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊 周峰 172家

第二名:多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊 韓朝金、王正偉 111家

第三名:大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文 106家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文 45份

第二名:大豐港區(qū)先鋒隊 季明江、劉嘉華 31份

第三名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊 馬躍東、薛鵬 23份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊 馬躍東,射陽港區(qū)先鋒隊 侯長飛,濱海港區(qū)先鋒隊 高鵬,響水港區(qū)先鋒隊 張敏 2份

第二名:巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅,濱海港區(qū)先鋒隊 梁樑、王龍驤,建湖港區(qū)先鋒隊 董鴻勛,黨員先鋒隊 顧軍芝,阜寧港區(qū)先鋒隊 楚劍鋒 1份

4.實際走量數(shù)量

第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊 徐浩 82TEU、黨員先鋒隊 顧軍芝 4.35萬噸

第二名:巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅 39TEU、射陽港區(qū)先鋒隊 侯長飛 4.32萬噸

第三名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊 張斌 4TEU、響水港區(qū)先鋒隊 張敏 3.84萬噸

四、特色亮點工作

(一)戰(zhàn)隊做法特色

1.力推“陸改水”模式,優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)。航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊積極幫助客戶利用“陸改水”模式,優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò),切實幫助客戶降低物流成本。同時為客戶提供貨物代理、保險、清關(guān)等“門到門”、“一條龍”服務(wù),以低成本、便捷化的物流服務(wù)吸引客戶并促成走量。

2.把握小微企業(yè),抓住經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。黨員先鋒隊在拜訪中捕捉到很多小微型企業(yè)控制運(yùn)輸成本的需求,且此類企業(yè)雖然量小但更容易引導(dǎo),所以針對該類企業(yè)需求積極從經(jīng)濟(jì)利潤方面與其進(jìn)行深入探討,實現(xiàn)利益雙贏。

3.上下游聯(lián)動,助推“港口+”發(fā)展。響水港區(qū)先鋒隊圍繞灌河口砂石中轉(zhuǎn)量大的特點,收集上下游源頭企業(yè)信息,通過中間貿(mào)易商帶頭走訪,現(xiàn)場談價格,談合作,以最快效率實現(xiàn)走貨,取得多方客戶認(rèn)可。

(二)戰(zhàn)隊成員感受

多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊安徽開拓組周峰說道:此次能有幸參與本次活動,使我學(xué)到了很多,從準(zhǔn)備階段到線路介紹,每一步都需要提前情景模擬好才能順利完成拜訪任務(wù),從實踐中我體會到了企業(yè)發(fā)展來之不易,明白了只要保持積極奮進(jìn)的心態(tài),勇于擔(dān)當(dāng),保持耐心,我們總會有所收獲的。

黨員先鋒隊袁增明說道:作為一個轉(zhuǎn)業(yè)的老共產(chǎn)黨員,每天拜訪企業(yè)前,我都會提前做好功課,了解企業(yè)的物流需求,做到不打沒有準(zhǔn)備的仗;遇到不懂的業(yè)務(wù)問題時,我也會虛心向“小年輕”同事們請教,三人行必有我?guī)?,這次新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”活動,我一定會全力以赴,為鹽城港貢獻(xiàn)一份力量。

(三)社會反響

客戶對新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動給予充分肯定,并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議,部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上,也對集團(tuán)堅持不懈精神感到欽佩,期待與鹽城港的合作:

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對江蘇海特爾機(jī)械有限公司物流價格方面的痛點,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊通過“散改集”模式和高質(zhì)量的服務(wù)為其定制化服務(wù),客戶在了解到航線價格優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量后已簽訂正式協(xié)議。想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂,主動靠前服務(wù),優(yōu)化服務(wù)效能,打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速,表達(dá)出合作的意向。江蘇三楊供應(yīng)鏈管理有限公司和濱海港區(qū)簽訂了20套風(fēng)電葉片正式合同,并表示沖著濱海港的服務(wù)態(tài)度,今年業(yè)務(wù)一旦中標(biāo),將首選濱海港。江蘇帆航風(fēng)電運(yùn)維公司及鹽城市大豐區(qū)比齊密封系統(tǒng)有限公司對大豐港區(qū)提出的物流方案及形式很感興趣,表達(dá)出期待下一步合作的想法,并對鹽城港集團(tuán)現(xiàn)在的服務(wù)態(tài)度表示非常認(rèn)可。海聆夢家居股份有限公司表示非常信任鹽城港的辦事態(tài)度、效率、成果,主動與巾幗先鋒隊成員聯(lián)系,加大了進(jìn)出口占比。此次活動進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

四、下一階段打算

1.加深合作,共贏共享。充分借助大型港口集團(tuán)、知名大型航運(yùn)公司及鹽城港航運(yùn)資源優(yōu)勢,在活動期間確保戰(zhàn)略合作協(xié)議應(yīng)簽盡簽,著力構(gòu)建系統(tǒng)化的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò),對意向客戶及時跟蹤回訪,爭取簽訂正式協(xié)議,進(jìn)一步提升鹽城港市場競爭力。

2.把握優(yōu)勢,突出亮點。把地區(qū)優(yōu)勢做強(qiáng),把裝卸特色做特,把貨種范圍做大,把運(yùn)輸方式做活,把服務(wù)環(huán)境做優(yōu)。對于業(yè)務(wù)對口的企業(yè)做好回訪聯(lián)系,擴(kuò)大對接面,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念讓企業(yè)介紹企業(yè),擴(kuò)大公司知名度。

3.實地拜訪,面面俱到。按照“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動的部署要求,堅決做到“抓大不放小”,大力開拓市場工作,提升鹽城港在腹地的影響力。

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